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建圳達電纜與美國房車制造商合作UF-B扁平電纜案例

作者

建圳達電纜

2022-01-21

合作產品：ul83標準的三芯UF-B扁平電纜

合作數量：首單5萬米

合作地址：美國

合作項目名稱：美國房車制造商

開始時間：2021-08-28

合作詳情：美國是一個具有非常強悍消費能力的國家，其國家民眾豐富多彩，主要以放牧為主，生活水平頗高，還有國家政府的補貼，美國工業方面也有不少，但有非常多的產品都是靠進口，包括配件等等，因此美國是一個排名第一的世界級市場，世界各國都有非常多人從事著各種貿易活動，都是由美國市場為主把產品暢銷到美市場。

經調查，美國消費體量大，其實是有原因的，因為美國人非常會營銷，所以經常從其他進口產品以及各種原材料經過設計做成非常高端的產品進行售賣，從而獲得大量基金。

收到詢盤

在2021年的八月下旬的一個早上，我們的業務員一到公司上班就看到了幾條詢盤，其中一條詢盤說要UF-B電纜，問十幾個問題的詢盤，但是我們的業務員假裝不知道，重新開始跟進，經過多次交流得知，這位美國人叫gvouue，是一個美國房車制造企業的采購負責人，他們要研發一款旅游房車，像是一座小房子那種車子，準備銷售到美國，需要使用到UF-B電纜，并發來了個圖片，要符合美國UL83認證標準。

UF-B扁平電

商業洽談

由于客戶的要求太過于嚴苛，所以我們盡量滿足客戶的要求，我們建圳達電纜公司的ul83認證的電纜是尼龍電纜，外觀是圓形的單芯尼龍電纜。但是要做成客戶發來的圖片那樣還是需要按照ul83的標準重新定制的。并把這事告訴了客戶，客戶猶豫了很久，就說要和老板商量一下，就沒有回復了。

UF-B扁平電

我們等了兩天，目前來到了十月上旬，依然沒有看到回復，業務員們就發了個早晨問候，當時沒見到回復，可到了第二天早上看到客戶回復了個表情；我們業務員很高興，便和客人聊了起來，并且聊得很嗨，聊各種生活，聊歷史等等。聊到最后我們的業務員讓客戶申請試著訂購30米尼龍電纜樣品回去試試，客戶還挺講信用，到了天亮上班就看到客戶發來的信息，客戶說已經得到領導們同意了，叫業務員發賬號給他打款。業務員看到，哇，終于不浪費我每天晚上加班陪他聊到12點的精神。努力似乎看到了希望。業務員扁按照客戶所說的把收款賬號發給客戶，到了第二天，就看到客戶發來了打款水單，我們等樣品款項到賬了就安排了30你尼龍電纜通過貨代寄到美國。

UF-B扁平電

確認訂單

樣品寄過去了，我們的業務員還繼續和客戶經常瞎聊，依然保持這下班后聊到晚上12點。過了兩星期左右，客戶反饋了這個尼龍電線，說質量符合，說要做成他需要的三芯的UF-B扁平電線才能滿足他們公司的要求，便問我們可不可以做成他圖片上那個電線的樣子。我們業務員就去問了下廠長。廠長知道客戶的要求后便說，我們剛剛好滿足，要在價格上提高一點。業務員急匆匆的將這事告訴了美國客戶，客戶看完業務員給他的信息之后便開心了起來，便說道，他們告訴最不缺的就是錢了，錢多點也無所謂，便說需要5萬米。我們就按照慣例給客戶FOB深圳的價格報了過去，fob深圳就是通過深圳港口船運過去的價格，客戶說雖然有的貴，但需要質量過關，因為都是在研發高質量旅游房車的。便問了業務員，5萬米生產周期是多久，我們業務員回復客戶的是兩個半月，可客戶直接給了我們3個月的生產時間。客戶便給我們做了份購銷合同發了過來，我們接收了合同，便蓋章回傳了過去，等待客戶的定金。

看到客戶發來的打款水單之后，等了兩天，終于發現貨款的30%定金到賬了，我們通知廠長進行排單，需要一個星期的時間，業務員繼續根客戶聊得嗨皮，知道這批貨生產，車間人員幾乎都是連夜加班的。業務員也經常給客戶發車間生產的照片，讓客戶知道生產這UF-B扁平電纜到那個環節。直到把UF-B扁平電纜生產完成。

UF-B扁平電

給客戶發貨

UF-B扁平電纜生產完成了，業務員叫客戶打尾款。可客戶做事也是比較謹慎的，叫付尾款還要業務員把貨裝卸好，安排完成到深圳港口的事宜，我們便依客戶說的做，便拍照/錄視頻發給客戶看，以及貨運訂單編號和底單等等，這些資料都發給客戶看，客戶看了猶豫許久，就回復說還要向領導申請款項，到了第二天才給我們清完尾款，向我們發來付款水單。我們看了看賬戶里面，發現還沒到賬，就給銀行官方打了個電話，驗證一下，得到銀行的反饋說這是真的，只是還沒那么快到賬而已。這下子我們就把這批UF-B扁平電纜放行，運到深圳港口，船運的方式抵達美國。